"梦幻开局”的会议一体机打响“落地”战

全面占领大中型会议室的梦想看起来还有些遥远，但LED会议一体机厂商们却依旧信心十足，并将会议一体机视为了2021年甚至是未来几年的重点推广产品。

 

“表面看起来今年的会议一体机没去年那么‘炙热’，但在应用端和渠道市场上却是各大厂商们力推的产品。”有显示屏企业的高管告诉高工新型显示，目前政企领域依然是会议一体机的主要市场所在。

在这位高管看来，会议一体机要真正走向大面积普及应用还需要2—3年的时间，更大的可能是在2023年左右。

高工新型显示从市场了解的信息显示，会议一体机厂商们在2020年更多聚焦于产品技术的开发迭代，而把今年定义为了“市场推广年”。

在各大LED品牌厂商今年的渠道巡回抑或是相关活动中，会议一体机都在其中扮演了重要角色。

 

一、市场推广“战”

 
在产品不断涌现并迅速迭代之下，如何快速的推向市场已经成为LED会议一体机品牌面临的关键问题。
 
线下渠道推广成为首选。
 
“利亚德的会议产品主要定位在 LED会议一体机，去年采用LCD会议屏做了市场的一些品牌树立以及渠道商的挖掘，今年LED的会议一体机是我们拓展的重点。” 利亚德副总经理、董秘李楠楠表示，LED会议一体机产品出来后我们可以大规模推出，所以会把渠道商的规模加大，同时在市场覆盖率上也会不断的增加。
 
高工新型显示调研数据显示，2020国内市场LED会议一体机出货数量接近3000台，同比增长超250%。
 
虽然增速喜人，但无论是出货总量还是营收占比都远未达到各大品牌厂商的“及格线”。
 
相关数据显示，全球会议室大约1亿间，中国预计超过2000万间，其中5%是超过100平米的大中型会议室，这是一个巨大的潜在市场。
 
目前这块市场被投影、液晶拼接屏、DLP大屏等占据。
 
用LED会议一体机去替换也是所有LED品牌厂商的终极梦想。
 
有业内资深的人士告诉高工新型显示，“会议一体机产品这类产品更多还是要靠各省市的渠道去推广，效果才会更加明显。如果单纯靠企业的直营，很难上量。”
 
会议一体机厂商们显然已经明白。
 
据高工新型显示了解，包括利亚德、雷曼、洲明、联建、奥拓等厂商今年已经加快了会议一体机在线下渠道的推广力度。
 
高工新型显示注意到，自今年3月开始启动的奥拓电子“东风行动”全国渠道巡演就主推其LED会议一体机产品。
 
雷曼也推出了LEDHUB智慧会议系统城市合伙人招募计划。
 
二、难点何在？

 
自推向市场以来，随着疫情的发展，远程办公会议等需求极大促进了会议一体机产品的销售出货。
 
但不管是渗透率还是出货量都远未达到预期。
 
“会议室市场目前还是属于替换市场，替换市场的决定因素比较多，价格、技术成熟度、可靠性以及原显示产品的已应用年限等都会是客户考虑的问题。”有显示屏渠道商告诉高工新型显示，从已接触的客户来看，政企客户对于LED会议一体机的接受度最高，对价格不敏感。
 
据高工新型显示调研了解，目前市场上2K分辨率、功能相对丰富的主流会议一体机产品售价在25万元—30万元之间，甚至有部分厂商已经将价格拉到20万元附近水平。
 
“从性价比来看，目前会议一体机还有一定的下降空间，价格下来了，应用场景才能进一步扩大。”前述的渠道经销商认为，如果只是把市场定义在政企客户，很难做大规模。
 
高工新型显示调研的多家LED显示屏企业也表示，随着技术的进一步发展，成本的降低水到渠成。
 
对于应用场景，会议一体机厂商们也开始广撒网。
 
有屏厂将高校教育领域作为主战场，还有企业将应用场景进一步细分，划定多个行业作为重点方向。
 
与此同时，会议一体机市场还在不断加入新玩家。
 
安防厂商、音视频系统集成商、会议系统集成商、交互智能平板厂商、电视机厂商甚至是部分面板厂都在杀入这个赛道。
 
即使如此，这其实更是一次机会。
 
正因为会议一体机渗透率低，用户才有更加多样化的需求，品牌厂商才有足够的增长空间。